ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
Продвигаем ваш бизнес на Ozon и Wildberries. Соединяем аналитику, контент, рекламу и поставки — с фокусом на прибыль, а не только на оборот.
Ваш внешний отдел маркетплейсов.
От первого расчёта до ежедневного управления.
ПРОДУКТ — ВАШ.01 / ПОДХОД
Вы создаёте и поставляете продукт. Мы выстраиваем вокруг него работающую систему продаж на маркетплейсах.
Не запускаем рекламу в отрыве от маржи, ассортимента и наличия товара. Каждое решение связываем с экономикой.
Аналитика, карточки, продвижение и операционные задачи — у одной команды, с общим планом и ответственными.
Кабинеты, товар и выручка остаются вашими. Вы видите задачи, бюджеты и результаты — без «чёрного ящика».
02 / ЧТО ДЕЛАЕМ
Находим ограничения роста и последовательно убираем их: от экономики товара до последней мили.
Экономика по SKU, ассортиментная матрица, спрос и конкуренты. Понятно, какие товары развивать и за счёт чего.
Карточки отвечают на вопросы покупателя и помогают выбрать: визуал, характеристики, поисковая структура.
Управляем рекламой и акциями с учётом маржи. Проверяем гипотезы, контролируем расходы, масштабируем рабочие связки.
Синхронизируем спрос и остатки. Ведём задачи по поставкам, каталогу и обратной связи покупателей.
ВАЖЕН ТОЛЬКО РЕЗУЛЬТАТ
Самый главный результат работы с нами — увеличение вашего чистого дохода в рублях
Результаты в проектах03 / ПОРТФОЛИО
20 проектов в разных категориях. Смотрите задачи, решения и показатели из нашего портфолио.
Логистика, которая масштабирует продажи
Связали поставки, остатки и распределение заказов в единую систему.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост оборота после пересборки карточек
Перепаковали контент, SEO и рекламную структуру, запустили тестирование гипотез.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост без дефицита на складе
Синхронизировали производство, ассортимент и поставки под сезонный спрос.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Масштабирование категории до 2,7 млн ₽
Пересобрали цену, подачу продукта, SEO и наборы под разные сценарии покупки.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Оборот сфокусирован на ключевых SKU
Провели ABC/XYZ-анализ и перераспределили трафик в товары с потенциалом.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост на матрице 3 500 SKU
Собрали единую визуальную систему и автоматизировали производство контента.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Ассортимент разделён по сценариям покупки
Усилили карточки, SEO и визуальную дифференциацию коллекций.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Оборот вырос при здоровой марже
Очистили матрицу, переработали характеристики и снизили зависимость от платного трафика.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Из убытка — в управляемый оборот
Сегментировали каталог, создали комплекты и таблицы совместимости.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Онлайн-канал с нуля
Собрали e-commerce матрицу, наборы и новые карточки, настроили продвижение.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост и опора на органику
Пересобрали карточки, SEO, рекламу и работу с отзывами.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
15 млн ₽ в месяц через 6 месяцев
Расширили ассортимент и построили региональную систему поставок.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Сезонная матрица и топ-1 в нише
Переработали карточки, цены, продвижение и логистику поставок.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
С нуля до 12+ млн ₽
Расширили географию, ассортимент и массовое производство карточек.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост продаж после пересборки ассортимента
Сократили слабые SKU, перераспределили товар и сфокусировали продвижение.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост оборота при повышении маржи
Очистили ассортимент, добавили визуализацию и выстроили цены без демпинга.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Рост с 4 до 12 млн ₽ в месяц
Усилили карточки, структуру ассортимента, цены и продвижение лидеров.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Маржа с минуса до устойчивого плюса
Пересобрали ассортимент, карточки и фокус трафика на ключевые SKU.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Половина SKU перестала быть убыточной
Провели разбор прибыльности и сфокусировали матрицу на ключевых товарах.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
7,8 млн ₽ в месяц на модульной системе
Доработали продукт под спрос, расширили модули и решили логистику.
Результат отдельного проекта, не гарантия аналогичного роста. Период, ассортимент и бюджет обсуждаем на встрече.
Результаты отдельных проектов из портфолио, а не гарантия аналогичного роста. Период и контекст каждого кейса обсуждаем на встрече.
04 / КАК МЫ РАБОТАЕМ
План, экономика, задачи и отчётность — открытая система взаимодействия. Ниже — реальные материалы из нашего КП.
Изучаем продукт, кабинет и экономику. Определяем исходную точку.
Фиксируем приоритеты, задачи на первые два месяца и контрольные точки.
Работаем по общему списку задач. Решения и согласования — в рабочем чате.
Сверяем план с фактом. На созвонах обсуждаем выводы и следующие действия.
Нажмите на материал, чтобы увеличить. В примерах сохранено обезличивание исходного КП.
05 / НАША КОМАНДА
Без отпусков, НДФЛ, больничных и найма в штат
Обсудить проект с командой
Маркетолог, 8+ лет
Маркетолог, 8+ лет
SMM-специалист, 4+ года
Дизайнер, 3+ года
Дизайнер, 3+ года
06 / ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА
Комплексное сопровождение для производителей и поставщиков. Состав работ и зоны ответственности фиксируем до старта.
Большой каталог или сложные процессы?
Оценим объём работ индивидуально.
от 120 000 ₽в месяц
+ 5% от чистой прибыли
Итоговая стоимость зависит от матрицы, площадок и задач. Рекламный бюджет и внешние расходы согласовываем отдельно.
07 / ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
О старте, деньгах, команде и ответственности. Выберите тему или найдите свой вопрос.
Производителям и поставщикам, которым нужен внешний отдел Ozon и Wildberries: для запуска с нуля или развития продаж. Берём в работу аналитику, карточки, рекламу и сопровождение кабинетов. Вы остаётесь продавцом и владельцем товара — агентство не закупает его для перепродажи.
Да. Разбираем ассортимент, документы, себестоимость и возможности поставок. Рассчитываем экономику, выбираем площадку и схему работы, готовим кабинет и карточки. Рекламу запускаем после подготовки товара, контента и согласования бюджета.
Список товаров, себестоимость, габариты и вес упаковки, цены, остатки и сроки пополнения. Для действующего магазина — ссылки и отчёты о продажах, расходах, возвратах и рекламе. Если данных не хватает, составим список: без них расчёт прибыли будет предварительным.
Сравниваем спрос, конкурентов, цены и расходы на Ozon и Wildberries. Проверяем маржу с учётом рекламы и логистики, наличие товара и сроки поставок. Предлагаем приоритетные позиции; окончательный выбор принимает клиент. Рост категории сам по себе не гарантирует продажи конкретного товара.
Нет. Выделяем товары с понятной экономикой, спросом и достаточным запасом, формируем очередь запуска. Для крупного каталога группируем позиции и используем массовые операции там, где их поддерживает площадка. Количество SKU, объём контента и этапы загрузки фиксируем в приложении к договору.
Проверяем кабинет и карточки, считаем экономику SKU, анализируем ассортимент и остатки. Составляем дорожную карту, план продаж и рекламы, исправляем согласованные ошибки и выполняем приоритетные задачи. В конце месяца сравниваем план с фактом. Скорость запуска зависит от доступов, документов и наличия товара.
От 120 000 ₽ в месяц + 5% от чистой прибыли. Фиксированная часть зависит от объёма работ, ассортимента и площадок. В предложении и договоре фиксируем, какие кабинеты и задачи входят в сопровождение. Рекламный бюджет и внешние расходы не включены в вознаграждение агентства.
От чистой прибыли, не от оборота. До старта закрепляем формулу, период расчёта, источники данных и перечень учитываемых расходов. Сверяем продажи, себестоимость, удержания площадки, логистику, возвраты и рекламу. Порядок учёта налогов, общих расходов и вознаграждения агентства тоже согласуем, чтобы исключить разные трактовки.
По каждому SKU учитываем доход от продажи, себестоимость, комиссию, логистику, хранение, возвраты, рекламу и другие фактические расходы продавца. Отдельно смотрим план, факт и условия акций. Клиент предоставляет себестоимость; тарифы и удержания сверяем по данным площадки за соответствующий период.
Разделяем скидки за счёт продавца и поддержку за счёт площадки. Соинвестирование Ozon не записываем автоматически в расход продавца: проверяем компенсации, баллы и реальные удержания в финансовых документах. Важно не вычесть одну скидку дважды и не перепутать цену для покупателя с доходом продавца.
Мы готовим медиаплан и обосновываем бюджет через экономику и задачи. Вы утверждаете лимит и оплачиваете расходы площадке. В согласованных рамках запускаем кампании, контролируем ставки, ДРР и конверсию, перераспределяем бюджет. Дополнительные расходы согласуем отдельно.
Проверяем причину: цену, себестоимость, скидки, рекламу, возвраты, логистику или хранение. Считаем варианты изменения цены и продвижения, пересматриваем акции и приоритет SKU. Если модель не сходится, прямо показываем это клиенту — рост оборота не заменяет прибыль.
Аудит и поддержка кабинета, аналитика и экономика товаров, карточки и SEO, цены и акции, запуск и оптимизация рекламы, планирование остатков и поставок, отчётность и рекомендации. Связываем эти задачи в общий план. Перечень площадок, SKU и конкретных работ закрепляем в приложении к договору.
Проверяем характеристики, категории, поисковые запросы, описания и визуальную подачу. Создаём или редактируем карточки, готовим SEO-тексты и задания на инфографику, фото и видео, исправляем ошибки и тестируем гипотезы. Вы передаёте достоверные сведения и подтверждаете свойства товара.
Объём контента фиксируем до старта: сколько карточек, изображений и правок входит в работу. Подготовка задания и размещение материалов не означают, что любая съёмка или внешний подрядчик уже включены в тариф. Дополнительный продакшн заказываем после согласования сметы; подходящие исходные материалы используем повторно.
Комплексное сопровождение шире рекламы. Анализируем продажи и прибыль, работаем с карточками, ценами и акциями, планируем остатки и поставки, разбираем ошибки кабинета и обращения к площадке. Отдельный рекламный проект возможен по согласованному составу работ, но не подменяет управление ассортиментом и экономикой.
Мы анализируем остатки и оборачиваемость, предлагаем схему FBO/FBS, распределение ассортимента и план пополнения. После согласования готовим задачи и заявки на поставки в кабинете в рамках услуги. Клиент обеспечивает производство или закупку, упаковку, документы и физическую отгрузку — агентство не становится складом или перевозчиком.
Эти задачи включаем в согласованный перечень: готовим ответы покупателям, разбираем ошибки, создаём обращения в поддержку и отслеживаем статус. Для вопросов о свойствах, комплектации и качестве нужна информация клиента. Решение о снятии блокировки или пересмотре удержаний принимает площадка; гарантировать его заранее нельзя.
Закрепляем ответственного менеджера, вопросы и согласования ведём в общем рабочем чате. По задачам подключаются профильные специалисты. В базовом приложении предусмотрена связь в рабочие дни с 10:00 до 18:00; часовой пояс и порядок срочных обращений закрепляем при запуске. Это не круглосуточная поддержка.
Ведёт общий план и статусы задач, собирает данные для анализа, координирует карточки, рекламу и планирование поставок. Проверяет отклонения, выносит решения и расходы на согласование, готовит отчёты и повестку созвонов. Показывает, что выполнено, что мешает и какие действия нужны дальше.
Достоверная себестоимость и сведения о товаре, документы, наличие продукции, упаковка и отгрузки, финансирование рекламы и своевременные согласования. Нужны доступы и информация о производственных ограничениях. Мы планируем работу с учётом этих данных, но не можем заменить отсутствующий товар или документы.
На старте фиксируем рамки: бюджеты, цены, скидки и полномочия команды. Решения за их пределами и дополнительные расходы выносим на письменное согласование в рабочем чате или по email. Перед акцией проверяем экономику, а не ориентируемся только на обещанный объём продаж.
Еженедельно обсуждаем выполненные задачи, изменения показателей, проблемы и план следующей недели. Ежемесячно разбираем финансовые результаты и стратегию: выручку, прибыль, рекламу, маржу, остатки и оборачиваемость. В общем плане видны задачи и статусы; примеры рабочих материалов показаны выше. Формат и календарь фиксируем на старте.
Проверяем остатки, доступность карточек, цены, рекламу и изменения условий площадки. Сообщаем о выявленном риске, пересчитываем прогноз и предлагаем пополнение, перенос бюджета или изменение продвижения. Если проблема зависит от производства или доставки, согласуем реальные сроки и корректируем план.
Фиксированный коммерческий результат без учёта спроса, товара, бюджета и поставок обещать нельзя. Мы отвечаем за согласованный состав работ, прозрачность действий и отчётность. Цели и метод оценки закрепляем до старта; отдельные KPI становятся обязательствами только при прямом согласовании в договоре.
Первый месяц даёт аудит, расчёт экономики, выполненные приоритетные задачи и первые данные для сравнения. Эффект по продажам оцениваем после накопления сопоставимой статистики с учётом сезонности, остатков и бюджета. На ежемесячной встрече объясняем, что изменилось, какие выводы надёжны и что пока рано оценивать.
Выручку и прибыль, маржу по SKU, рекламные расходы и ДРР, конверсию, возвраты, остатки и оборачиваемость. Смотрим план и факт, а не только суммарный оборот. Набор показателей зависит от доступных данных и задачи проекта; недостаток исходных данных отмечаем явно.
Фиксируем исходный период и даты изменений, сравниваем сопоставимые товары и периоды. Учитываем бюджет, цены, наличие, сезонность и акции площадки. При достаточных данных проверяем гипотезы тестами. Совпадение роста с началом работы не выдаём за доказанную причинную связь.
Разбираем отклонения по товарам и причинам: спрос, контент, цена, реклама, остатки или поставки. Показываем фактические данные и корректируем действия, бюджет и прогноз. Фиксируем ответственных и контрольные точки следующего периода — без сокрытия неудачных гипотез.
Кейсы показывают опыт решения задач, а не обещание повторить процент. Для вашего проекта сначала оцениваем исходный масштаб, ассортимент, маржу, конкуренцию и ресурс поставок. На встрече обсуждаем контекст сопоставимых проектов и ограничения прогноза.
Площадки и кабинеты, перечень работ и объём SKU, обязанности сторон, доступы, согласования, отчётность, стоимость от 120 000 ₽ в месяц + 5% от чистой прибыли и методика её расчёта. Также фиксируем оплату, дополнительные расходы, сроки и завершение сотрудничества. Индивидуальные условия другого клиента не считаются общим тарифом.
Срок и порядок продления фиксируем в вашем предложении. Первый месяц включает подготовку и запуск, а устойчивые выводы требуют нескольких сопоставимых периодов. Не переносим срок из чужого договора на все проекты: до подписания вы видите продолжительность работы и условия выхода.
Вознаграждение состоит из фиксированной части от 120 000 ₽ в месяц и 5% от чистой прибыли. Даты оплаты и сверки переменной части закрепляем в договоре. Реклама, дополнительные съёмки, сервисы и работы вне приложения предварительно согласуются — они не должны появляться в счёте без понятного основания.
Кабинет оформляется на клиента, клиент остаётся продавцом и владельцем товара. Выручка поступает клиенту; мы оказываем услуги по сопровождению и продвижению. Доступ специалистов нужен для согласованных задач и не означает передачу агентству собственности на бизнес или товар.
Нужны доступы к функциям кабинета и отчётам для согласованных работ, себестоимость, остатки и сведения о товаре. Предпочитаем отдельные роли сотрудников с нужными правами. Работу с данными фиксируем в договоре; не просим публиковать пароли или API-ключи в открытых документах и на сайте.
Изменения ассортимента, площадок и задач оформляем отдельным согласованием с пересмотром стоимости при необходимости. При завершении сверяем работы и расчёты, передаём согласованные материалы и статус незавершённых задач, закрываем доступы команды. Срок уведомления и передачи указан в вашем договоре — он не универсален для всех клиентов.
Попробуйте другой запрос или задайте вопрос нашей команде.
08 / ВАША СЛЕДУЮЩАЯ ТОЧКА РОСТА
Расскажите, что производите или поставляете и где хотите вырасти. Начнём с разговора о вашем бизнесе.
8 905 203 83 93Достаточно контакта для связи. Детали проекта уточним в разговоре.
Политика конфиденциальности
